О чем рассказывать истории, что такое логлайн и почему заголовки убивают
Урок №1
Что внутри урока №1
Вводная
Вводная
Что нужно сделать перед тем, как внедрять сторителлинг
Тема 1
Тема 1
Осторожно, подслушано: где искать истории для своих сценариев
Тема 2
Тема 2
Любовь с первого взгляда: как написать логлайн так, чтобы слушатели точно купили курс
Тема 3
Тема 3
Почему заголовки убивают: секреты их вовлечения
вводная
Что нужно сделать перед тем, как внедрять сторителлинг
Совет LXD hero
Перед тем, как уйти в чертоги разума и придумывать сторителлинг для своего продукта, поработайте над методической частью. Это поможет выбрать подходящий сюжет и создать историю, помогающую обучению, а не просто интересную.
Три базовых вопроса
  • 1
    Для кого вы создаете свой продукт?
    Важно понимать, кто ваша целевая аудитория (ЦА), какие у нее мотивы и барьеры, с какими сложностями по теме она сталкивается. Поможет составление портрета аудитории в формате карты эмпатии или персоны.

    Как можно узнать свою ЦА:
    – провести опрос, отправив потенциальным участникам анкету для заполнения
    – провести интервью - назначьте несколько встреч на 30-60 минут и узнайте мотивы и барьеры, какие есть сложности в теме обучения и как они сейчас с этим справляются
    – понаблюдать за людьми – узнайте, где ваша ЦА проводит время, в каких соц. сетях и сервисах, изучите, что их интересует по вашей теме
  • 2
    К какому результату должна прийти ЦА?
    Определите, что ваши ученики должны уметь делать. Сформулируйте образовательные результаты. Если вы делаете это впервые, используйте простые инструменты, например, пирамиду учебных целей Бенджамина Блума.
  • 3
    Что нужно включить в продукт, чтобы результат был достижим?
    Составьте программу вашего продукта. Определите, какие темы будут внутри. Это вам очень поможет с выбором истории для курса - вы поймете, какой эффект вы хотите от внедрения сторителлинга.
Пример курса
«Теория большого выгорания»

Когда мы в LXD hero проводили мастер-класс, на котором создавали сюжетную линию для курса, мы заранее определили, кто наша ЦА, и составили примерную программу курса.

Будет здорово, если у вас уже будет согласованная с экспертом программа вашего продукта, чтобы понимать, что именно будет внутри.

*Смотрите запись мастер-класса с 10.30 минуты до 14-й минуты.
Мастер-класс от LXD hero «Как внедрить сторителлинг в образовательный продукт»
У вас есть тема курса, над которым вы будете работать?
Тогда стартуем!
Если вам нужна помощь, чтобы определиться с темой или выбрать чужой курс, то напишите в чатик. Решим ваш вопрос.
тема 1
Осторожно, подслушано:
где искать истории
для своих сценариев?
Эдуард стоял в очереди в любимую пекарню в центре Парижа, чтобы купить свежий «la baguette». И тут его восхитительные уши услышали не менее восхитительный разговор девушки по телефону:
– Представляешь, mon amie, я вчера ехала в метро и проспала свою станцию. Пришлось выйти на следующей и прогуляться до дома. И по пути я встретила прекрасного человека, который оказался режиссёром и он обещал посмотреть мой сценарий! Это же судьба!
Эдуард пришел домой, заварил кофе, нарезал багет и написал сценарий для лучшего курса в своей методической карьере - про то, как случайные встречи помогают в развитии карьеры.

Мораль: Даже в очереди за хлебом можно найти идеи для своей истории.

Давайте разберем, где еще можно искать идеи.
Где искать идеи для историй
Кликайте на «плюсы», чтобы узнать примеры.
В своем прошлом и настоящем. Пример: ты вчера встретился с друзьями в парке Горького и с вами произошло столько всего! Чем не идея для истории?
В их рассказах.
Пример: помнишь, как лучшая подруга встретила мужчину своей мечты на Мальдивах, а потом уехала с ним в Америку? А может быть, ты любил слушать истории бабушки в деревне, когда был маленьким?
В их биографии, фильмах о них.
Пример: в 25 лет Джоан Роулинг придумала мальчика-волшебника в очках и решила идти до конца. «Гарри Поттера» пытались издать несколько раз — одиннадцать издательств отказали Роулинг. После подписания контракта эта книга моментально разлетелась и стала лучшей книгой года в Великобритании.
История Netflix
Многие знают историю Netflix. Основатели начинали с того, что отправляли по почте диски с фильмами. А сейчас Netflix один из крупнейших поставщиков фильмов и сериалов в мире.
У продукта LXD hero тоже есть своя история. Мы работали в одной компании и называли друг друга героями, так как чувствовали, что создаем нечто особенное. Потом мы решили транслировать эту миссию во вне и объединились, чтобы создать сообщество героев образования. И теперь ты - тоже герой!
Как искать и собирать истории
  • Наблюдайте
    В магазине, метро, парке - везде можно услышать удивительные диалоги между людьми. Можно посмотреть на человека и придумать его прошлое, настоящее и будущее. А что если бы этот человек был персонажем курса?
  • Записывайте
    Если услышали что-то интересное, то запишите это: в заметки телефона, ежедневник, ноутбук - куда угодно. Заведите привычку записывать все, в конце дня можно смотреть на записи и делать заметки, что можно использовать.
  • Фантазируйте
    Зайдите в магазин одежды и посмотрите на девушку, которая выбирает платье, представьте, зачем ей нужно это платье, куда она собирается и какая у нее история.
Практика «Я помню» или фрирайтинг от Лены Сахаровой (журналист, писатель)
  1. Заведите таймер на 15 минут и начните предложение со слов «Я помню».
  2. Записывайте все, что приходит в голову. Как только мысль закончилась, опять напишите фразу «Я помню» и продолжайте писать.
  3. Подойдут все воспоминания: большие и маленькие, то, что произошло сегодня утром и 15 лет назад.
  4. Так у вас получится несколько историй. Когда время закончится, прочитайте все истории, которые вы выписали. Отметьте те, которые оставите для себя и те, которые можно использовать для курсов, блога, книги и т.д.
  1. Опишите про что ваш курс, какую задачу он решает? Если у вас нет курса, над которым вы сейчас работаете, то выберете любой курс на рынке онлайн-образования и работайте с ним.
  2. Выпишите 5-10 ассоциаций, которые у вас возникают с вашей темой. Это может быть история из жизни, фильм, сериал, песня, все, что угодно! Не ограничивайте свою фантазию.
  3. Выберите одну идею/концепцию, которую вы возьмете за основу.
тема 2
Любовь с первого взгляда:
как написать логлайн так, чтобы слушатели точно захотели пройти курс
Если вы сможете рассказать мне, о чем ваш фильм,
коротко и ярко — вы меня заинтересуете

Блейк Снайдер
Это есть у каждого фильма

Молодожены пытаются встретить Рождество вместе со своими родителями, но и его, и ее родители в разводе, поэтому им нужно за один день успеть в четыре разных места.

Узнали фильм? Это «Четыре Рождества».


трейлер фильма «Четыре Рождества»
Что такое логлайн?

Логлайн в драматургии - это очень краткое изложение драматической и логической сути сценария фильма, сериала, обычно объёмом одно-два предложения, до 25 слов. При этом целью такого рассказа является привлечь интерес слушателя к истории, чтобы он захотел ознакомиться со сценарием
. Википедия

Логлайн в курсах - это краткое описание того, в чем заключается ценность курса как образовательного продукта, какую пользу он несет слушателям. В маркетинге есть близкое понятие - Уникальное торговое предложение (УТП). Хорошо сформулированный логлайн или УТП показывают основную суть продукта.
Игра
Угадай курс по логлайну
Прочитай логлайн и подумай, к какому курсу он написан. Если угадаешь, то логлайн хорош и у автора получилось в двух словах донести суть курса.
Нырнуть в логлайны
Какая тема у этого курса?
Вы с нуля пройдёте полный цикл создания образовательного продукта. Научитесь проектировать учебные программы для онлайн- и офлайн-курсов. Станете универсальным специалистом — сможете запустить свой проект.
Да, верно! Это логлайн к курсу Skillbox «Методист образовательных программ»
Не совсем так. Это логлайн к курсу Skillbox «Методист образовательных программ»
Неверно. Это логлайн к курсу Skillbox «Методист образовательных программ»
Далее
Проверить
Узнать результат
Какая тема у этого курса?
30 самых полезных функций. Готовые решения. Заклинания и лайфхаки по ускорению работы. Освободите время для важного.
Почти угадали! Это логлайн к курсу «Магия Excel» от Миф.Курсы
Браво! Вы настоящий волшебник! Это логлайн к курсу «Магия Excel» от Миф.Курсы
Неверно. Это логлайн к курсу «Магия Excel» от Миф.Курсы
Далее
Проверить
Узнать результат
Какая тема у этого курса?
Поработаете в разных стилях и техниках — создадите иллюстрации, набор иконок, постеры, персонажей, реалистичную раскадровку к фильму и 2D-анимацию предмета.
Вашим magnum opus станет авторский сайт: комикс или иллюстрированная книга.
Упс. Не угадали. Это логлайн к курсу «Годовая программа иллюстраторов» от Bang bang education
Не совсем так. Это логлайн к курсу «Годовая программа иллюстраторов» от Bang bang education
Вау! Вы опять в точку! Это логлайн к курсу «Годовая программа иллюстраторов» от Bang bang education
Далее
Проверить
Узнать результат
Какая тема у этого курса?
И это верно! Это логлайн к курсу «Как ходить в музеи и видеть больше» от Levelvan
Не совсем так. Это логлайн к курсу «Как ходить в музеи и видеть больше» от Levelvan
Мимо. Это логлайн к курсу «Как ходить в музеи и видеть больше» от Levelvan
Далее
Проверить
Узнать результат
Какая тема у этого курса?
Что скрывают продавцы возможно есть в другом курсе. А это логлайн к курсу «О чем молчат картины» от Синхронизации
Не совсем так. Это логлайн к курсу «О чем молчат картины» от Синхронизации
Верно! Это логлайн к курсу «О чем молчат картины» от Синхронизации
Далее
Проверить
Узнать результат
Все хорошо, просто логлайны не справились со своей задачей
Подумайте, как бы вы изменили эти логлайны?
Пройти еще раз
Вы угадали многое
Видимо по некоторым логлайнам были вопросы. Подумайте, как бы вы изменили эти логлайны?
Пройти еще раз
Вас просто так не запутать!
Вы чемпион в мире логлайнов. А теперь подумайте, как бы вы изменили эти логлайны и нужно ли что-то менять?
Пройти еще раз
Логлайн как обложка романа

Если обложка книги привлекательна, то вам не терпится начать читать. Давайте разберем рецепт вовлекающего логлайна.
Рецепт логлайна
который привлечет внимание
  • Ирония или крючок
    Цель — зацепить интерес аудитории, «поймать на крючок».

    Пример фильма: Бизнесмен влюбляется в проститутку, которую нанимает, чтобы она провела с ним выходные
    Фильм «Красотка»

    Пример курса: Курс-сериал о пути неинноватора в инновациях. 10 уроков о том, как создавать новое. В каждом одни «грабли» и один вывод.
    Курс Бабаевой
  • Яркий образ
    Цель - у слушателя должна возникнуть фантазия, образ, вся картина целиком.

    Пример фильма: Она - идеальная женщина, пока не сделает глоток алкоголя.
    Сразу представляется прекрасная девушка и безнадежно испорченное свидание, парень, который пытается все исправить, потому что она — его единственная и неповторимая! В одной строке — целая история, даже больше, чем в самом фильме.
    Фильм «Свидание вслепую», продюсер Дэвид Пермут

    Пример курса: Если вы первый раз сели за руль автомобиля, вас не пустят сразу на дорогу. Сначала тренируетесь не сбивать вешки на площадке — и только потом выезжаете в город. С онлайн-школами почему-то не так. Многие сразу бросаются в бой без подготовки, лепят ошибки и... статистика грустная :-(

    Курс-симулятор — это тренировочная площадка, где вы сможете наработать опыт управления онлайн-школой в безопасной среде, не рискуя слить бюджет и потерять несколько месяцев.
    Курс «Школа на грани фола»
  • ЦА и затраты на производство
    Еще одна черта хорошего логлайна – после его прочтения возникает интуитивное понимание, на какую целевую аудиторию рассчитан фильм и во сколько может обойтись его производство.

    Пример фильма:
    создатели фильма «Четыре Рождества» рассчитывали заполучить ту же аудиторию, которая смотрела «Знакомство с родителями» и продолжение «Знакомство с Факерами». Оба этих фильма были сняты со средним бюджетом и ориентированы на максимально широкую зрительскую аудиторию.
  • Убойное название
    Удачное название должно быть слегка ироничным и рассказывать историю.

    Пример фильма: одно из удачных названий — «Блондинка в законе». У этого фильма могло быть другое название: «Барби поступает в Гарвард», «Полный юрфак» или «Абсолютная пустышка». Создатели выбрали то единственное название фильма, которое отражает суть, но не является слишком уж очевидным.
Как протестировать логлайн

Блейк Снайдер в своей книге «Спасите котика! И другие секрета сценарного мастерства» в ситуации когда не получается выбрать одну из имеющихся идей, рекомендует идти в народ, пообщаться с людьми «глаза в глаза». Если человек отводит взгляд и отвечает уклончиво, то значит что-то не так. Попробуйте исправить недостатки и следующему человеку расскажите измененную версию. Это ужасно весело.

Презентация в лифте
Представьте, что вы едете в лифте и вдруг узнаете мужчину, который стоит рядом. Это же тот самый Стивен Спилберг! Вы начинаете восхищенно перечислять какие фильмы ваши самые любимые и говорить «спасибо!»

И вдруг Стивен говорит, что ему всегда нужны хорошие истории и просит рассказать о своей. У вас есть очень мало времени, пока лифт не доедет до верхнего этажа, чтобы поразить великого режиссера своими замыслами. Что вы расскажете ему?

Эту практику предложила Кэролайн Лоуренс в своей книге «Сторителлинг. Как написать отличную историю». Вы можете представить вместо Стивена любого человека, которым вы восхищаетесь. Это может быть продюсер или эксперт, с которым вы хотели бы поработать, или владелец крупной онлайн-школы, который может купить вашу концепцию.
  1. Вспомните свой любимый фильм/сериал и попробуйте переписать логлайн из одного жанра в другой. Например, триллер переделать в комедию или комедию в драму.
  2. Потренировались писать логлайн? А теперь напишите логлайн для своего продукта.
тема 3
Почему заголовки убивают: секреты вовлечения
Итак, у вас есть идея истории и ее логлайн. Теперь нужно придумать рабочее название.

Вики Кинг в своей книге «Как написать кино за 21 день» рекомендует не тратить на это много времени: «Вам пока не нужно совершенное название. Если оно появится сейчас, фильму некуда будет развиваться. Хоро­шее рабочее название — отличный инструмент, который поможет вам написать фильм. Можете сочинить новое после того, как фильм станет таким, каким вы его задумывали».
Лайфхаки по написанию названий
  • Дает визуальный образ
    Например, фильм «Тайное окно» или «Мальтийский сокол».
  • Создает ощущение места
    Например, фильмы «Касабланка», «Римские каникулы».
  • Описывает происходящее
    Для этого используйте глагол. Например, «Индиана Джонс: в поисках утраченного ковчега».
7 способов привлечь внимание
с помощью заголовка
1
Формулируйте пользу в мире читателя
Ильяхов рекомендует учитывать, что люди всегда действуют из своих интересов. И чтобы слушатель захотел пройти курс, нужно сделать так, чтобы он чувствовал, что делает это в своих интересах.

Подумайте над вопросом: что в этом названии обещает слушателю лучшую жизнь?

Изучите два примера. В каком из них мы подчеркнули пользу для студента?
Плохо
  • 5 этапов продаж
  • Как использовать технику продаж

Реакция слушателя: ок, меня что-то заставляют пройти.
Хорошо
  • Как использовать технику продаж, чтобы увеличить свой доход в 3 раза
  • Техники продаж для увеличения среднего чека: 7 лайфхаков от менеджеров отдела Х

Реакция слушателя: о! я как раз мечтаю о новом бэтмобиле.
2
Конкретизируйте тему под аудиторию
Добавьте в название курса детали, конкретику. Например, название компании, отдела, команды. Это создаст ощущение большей нацеленности и больше ценности материала.
Плохо
  • Основы пожарной безопасности
Хорошо
  • Как работать безопасно в бизнес-центре «Горная лань»
  • Спасайся! Что делать в случае пожара в офисе
3
Повышайте ценность с помощью маркера формата
Добавьте в название маркер формата, например: советы от топ-менеджеров, вопросы-ответы, инструкция и т.д.). Или создайте ощущение порядка: 5 способов, 7 советов.
Маркер формата
  • Инструкция. Как эвакуироваться из бизнес-центра «Горная лань»
  • Вопросы-ответы. Как действовать в непредвиденных ситуациях при пожаре
  • Советы от пожарников. Как …
  • Инфографика. Как быстро эвакуироваться с 5-ого этажа...
Ощущение порядка
  • Пять способов выжить во время пожара
  • Семь типичных ошибок при пожаре и как их избежать
  • 10 способов спастись в экстремальной ситуации
4
Создайте срочность
Дайте ответ на вопрос: зачем этот курс изучать прямо сейчас?
Примеры
  • Как работать безопасно в бизнес-центре «Горная лань» в период летней жары
  • Как оставить офис в безопасности на период долгих праздников
  • Как мошенники разводят на деньги 1 апреля
5
Создайте интригу
Используйте, если все остальное не подходит.
И если вы уверены, что не переборщите.
Пример
  • Как мошенники воруют ваши деньги с российских карт
  • Как взломать систему и завладеть персональными данными
6
Заставьте слушателя почувствовать себя молодцом
Покажите, что в курсе собран опыт уважаемых людей, признаваемых экспертов. После прохождения курса статус слушателя повыситься.
Плохо
  • Дизайн образовательных программ
Хорошо
  • Дизайн образовательных программ. Опыт 5 лучших педдизайнеров компании
  • Дизайн образовательных программ. Как перейти на новый уровень проектирования образовательного опыта
7
Заставьте испытать эмоцию
Добавьте эмоционально заряженных слов.
Пусть ваш слушатель испытают эмоции.
Работает не везде, но можно попробовать.
Пример
  • 5 причин увольнения ценных сотрудников из компаний
  • Неожиданные причины выбора профессии «Методист»
  1. Сначала посмотрите на заголовки этого урока, проанализируйте каждый и подумайте, какой из лайфхаков был использован в нем.
  2. А теперь вернитесь к своему курсу и попробуйте написать 7 названий, используя 7 советов от Ильяхова.
После этого урока у вас есть
  • Идея истории для вашего образовательного продукта
  • Написанный логлайн
  • Несколько вариантов заголовков
Насколько полезен вам был этот урок?
Как вам этот урок?
Поделитесь обратной связью с нами и ответьте на 3 вопроса. Мы будем очень рады развиваться и улучшать свои продукты с вами.
До встречи в следующем уроке!